做了这么多年网店,钱没赚到多少,坑倒是踩了不少,今天就给大家分享新手开网店的九大误区,分享的经验都是源自于我走过的弯路,希望大家不要再重蹈覆辙。

误区一:盲目开店没有规划

很多新手卖家产品也没有,平台规则也没弄懂,又不去学习,也没有熟人朋友带一下,一上来就一顿猛操作,好像以为做电商不要钱似的,把现在的电商环境,当成是10年前那个年代,把图片甩上去就可以直接开卖有订单。殊不知现在的电商环境,要学习的东西非常的多,前期一定要先静下心来学习网店的各项基础操作。

误区二:急于求成,急于赚钱

盲目的相信代运营、托管公司、承诺的保底合同骗局。别人稍微吹两下,心动就交钱了。盲目的报名各种培训机构各种课程学习,殊不知学得越多越乱,最后反而不会做了。做网店应该要学习,但绝不是一锅乱炖。市面上的培训机构参差不齐,绝不能任人忽悠。凡事都有个过程,一步一个脚印来,不可能说今天开店,明天就出单。我当初做网店熬了一两年,这边工作挣钱,那边推广烧钱。做网店的要当成是一场持久战役,绝不能说三天晒网两天打鱼。

误区三:无脑地去压货

前期店铺没有权重,没有销量,没有人气,根本就不会有人买你的产品。再加上如果你是做服装类目,更新换代的又快,那就更加没有市场了。所以前期千万不要去盲目地进货压货,先做一件代发练练手。最好是靠近货源市场,可以卖一个拿一个。

误区四:产品上的又多又杂

很多新手卖家以为店铺上的产品越多就越好卖,所以经常一个店铺杂七杂八的商品都有,结果最后一个都卖不出去。现在的淘宝是大数据运营,想让系统推荐你的产品给有需求的顾客,那么你的产品就必须要精准,说白一点就是你卖牛仔裤,那么就专心卖牛仔裤,不要去卖内衣。卖水杯的,就去卖水杯,不要去卖电饭锅。产品多反而容易滞销,影响店铺的动销率和店铺权重,所以产品不是越多越好,而是越精越好。除非说你是做店群模式的,可以疯狂铺货。

误区五:只会打价格战

不少新手卖家认为,只要够低价就可以卖得出去产品。但是这个也是要看品类的,比如说非标品类目,其实不一定非要做低价,产品差异化做出来一样可以赚钱。如果真的去打价格战,你能跟厂家打吗?你有多少时间跟金钱去打呢?所以我们需要找到适合自己的产品定位和自己的消费人群,就像苹果手机一样,价格一点都不亲民,但是就是有那么多人会去买。

误区六:频繁修改一口价、标题、主图

有些新手卖家今天改一下标题,明天改一下价格,后天改一下主图,改着改着这个宝贝就死掉了。殊不知修改一口价会让系统对产品进行重新识别,直接影响到店铺的流量。而每个标题关键词背后都是一个人群,如果替换掉有流量有权重的关键词,那么流量势必会遭到腰斩。所以在前期上架产品的时候,一定要提前规划好自己的产品,避免过多的改动。如果非要优化,改价格可以利用第三方的打折工具来改,改标题两三个字两三个字的优化,一周不超过两次。换主图一定要从最后一张开始换,不要一次性全部换完。当然如果店铺本身就没有什么流量,那么以上这些都可以随便换。

误区七:不重视上新

店铺的爆款是有周期性的,有兴盛期也有衰退期。如果你只有一个爆款,当你的爆款处于衰退期的时候,那么流量势必会遭到腰斩。这个我自己亲自验证过了,我的淘宝店铺就是因为不重视上新,所以做着做着就死掉了。所以一定要重视上新,当你有了第一个爆款的时候,一定要注重去打造第二个版式,不断地更新迭代。

误区八:盲目的开车推广

在店铺宝贝没有基础销量、好评、人气的情况下,盲目的开车推广是没有什么好的效果跟转化的,这样推广操作,纯粹是浪费钱,在开车之前我们应该先打造好店铺的产品内功,要把钱花在刀刃上,而不是一上来就瞎推广,要先把主图、创意图、营销卖点、宝贝评价、基础销量等各项工作先落实好。

误区九:不测图也不测款

很多新手卖家开网店要卖的产品,主推的款式,都是按照自己的想法、自己的眼光去做,图也不测款也不测,直接开车去推广,烧了很多钱,做了很多的工作,最后发现主图不行,款式也不行,又重新去测图测款,这就相当于还白白浪费钱一样。

现在做网店,说实话就是跟数据打交道,所以一定要学会用系统反馈的数据去做分析,因为有些时候你觉得好的款式,数据反馈它不一定是好的,而有些时候你觉得不好的款式,它的数据反馈不一定就是不好的。不要一意孤行,一味地按照自己的想法去做。

好了,以上就是我分析的新手开网店的九大误区,如果说有些朋友觉得哪里不足,没说到位,请在评论下方留言。#创业#收起